商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷七劍出鞘

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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員奔赴營(yíng)銷一線就像部隊(duì)上戰(zhàn)場(chǎng)，一般都是荷槍實(shí)彈，全副武裝的，因?yàn)槭莻€(gè)人都明白，赤手空拳地去戰(zhàn)斗，或者用大刀長(zhǎng)矛去對(duì)付飛機(jī)大炮都是嚴(yán)重活膩歪的表現(xiàn)。打仗時(shí)手里有一只趁手的兵器，一定會(huì)給戰(zhàn)士增加幾分膽氣，并且會(huì)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)產(chǎn)生主導(dǎo)性的作用。

一、降價(jià)：市場(chǎng)利劍

常言。面桌道，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)。在一個(gè)供需失衡的市場(chǎng)里，由于充斥了大量同質(zhì)化的產(chǎn)品，面對(duì)商品滯銷，商家很自然便會(huì)想到降價(jià)銷售，這雖然犧牲了寶貴的利潤(rùn)，但是能贏得資金回流，也是可以接受的。這種狀況有點(diǎn)像冷戰(zhàn)中的大國(guó)對(duì)峙，當(dāng)政治斡旋或者軍事不能打破僵局的時(shí)候，核武器的使用便經(jīng)常性地被擺上桌面。

現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價(jià)是最能見(jiàn)成效的武器，但是也是最容易失控的一種營(yíng)銷方式。就其危險(xiǎn)性來(lái)說(shuō)，降價(jià)與核戰(zhàn)爭(zhēng)的有異曲同工之妙，核戰(zhàn)爭(zhēng)一旦爆發(fā)，敵人也會(huì)祭出核法寶，核戰(zhàn)爭(zhēng)中，傷害對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一樣，當(dāng)降價(jià)被作為唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段的時(shí)候，商家實(shí)則陷入了無(wú)邊的夢(mèng)魘之中。

結(jié)論：降價(jià)在戰(zhàn)場(chǎng)上的震懾意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其實(shí)用功能。以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價(jià)的降價(jià)最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海吃獨(dú)食。

二、媒體廣告：空中優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取空中作業(yè)，而飛機(jī)將對(duì)控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。飛機(jī)由于居高臨下，俯瞰整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)役中往往能實(shí)施更精確的打擊，并且更重要地在于能制造更大的聲勢(shì)。

廣告在營(yíng)銷中行使著傳播的職能，在市場(chǎng)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸意識(shí)到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，唯有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論：廣告是必要的，但不是必須的，廣告滿天飛，也會(huì)擾亂觀眾的視線。

三、終端推廣：地面決戰(zhàn)

看過(guò)海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道，現(xiàn)代戰(zhàn)役的進(jìn)程一般是由戰(zhàn)略式地毯轟炸開(kāi)始，先大量摧毀敵人的重要戰(zhàn)略設(shè)施和消滅有生力量，然后才是地面部隊(duì)挺進(jìn)，在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場(chǎng)上最有力的攻堅(jiān)武器。

一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的認(rèn)知也有一個(gè)過(guò)程，是通過(guò)廣告建立對(duì)所需商品的第一印象，看了廣告，消費(fèi)者對(duì)商品有了初步的了解，但是對(duì)于銷售成交的達(dá)成并沒(méi)有多少幫助。

結(jié)論：高空廣告取勢(shì)，終端廣告取銷量，空中廣告對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)力有限，唯有與終端賣場(chǎng)的推動(dòng)結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮更大的效力，要有效占據(jù)市場(chǎng)，重點(diǎn)還是要在終端多做文章。

四、公益營(yíng)銷：水下潛行

潛艇是一種神秘的武器，由于其具有的能潛水隱蔽的特點(diǎn)，潛艇常常被用來(lái)進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其它的水面艦艇，潛艇出動(dòng)時(shí)，水面一片平靜，但是水下卻是殺機(jī)四伏。

企業(yè)做公益活動(dòng)的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實(shí)不然，從這種活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)講，公益更像一種立意長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)。

結(jié)論：企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，贊譽(yù)則是社會(huì)對(duì)這樣做企業(yè)的一種回饋，切勿舍本逐末，顛倒主次，一味炒作只會(huì)破壞公益的原則。

五、口碑營(yíng)銷：病毒式傳播

AK47式步槍誕生于1947年，距今已有60年，該槍結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可靠耐用，火力猛，故障率低，尤其適合在各種惡劣的條件下使用。

AK47的成功是口碑營(yíng)銷的一種勝利，該槍沒(méi)有做過(guò)任何廣告宣傳，但是享譽(yù)全球，這一方面是源于該槍的卓越性能，另一方面是因?yàn)楸姸嗍褂谜叩目诳谙鄠鳌?/p>

結(jié)論：簡(jiǎn)單就是一種極致的美，口碑營(yíng)銷的簡(jiǎn)單實(shí)用給低成本推廣以啟發(fā)。

六、事件營(yíng)銷：手榴彈效應(yīng)

手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹(jǐn)S炸彈，它既能殺傷有生目標(biāo)，又能破壞坦克和裝甲車輛。

當(dāng)戰(zhàn)斗攻防陷入僵局，一顆手榴彈的使用常常能收到奇效，無(wú)論是對(duì)于大量進(jìn)攻的敵人，還是對(duì)于堅(jiān)固的工事來(lái)說(shuō)，手榴彈的殺傷力和破壞力都令人不可小覷。

結(jié)論：成功的事件營(yíng)銷需要時(shí)機(jī)的把握和商業(yè)的嗅覺(jué)，利用事件的新聞效應(yīng)和聚眾效應(yīng)達(dá)到不同于一般的傳播效果。

七、人員推銷：匕首對(duì)決

在殘酷的地面戰(zhàn)爭(zhēng)中，匕首是最能發(fā)揮貼身近戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)而又極具殺傷性的一種冷兵器。

人員推銷是最古老的一種銷售方式，也是現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)常用的促銷方式，特別是對(duì)于一些顧客不熟悉、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品而言，人員推銷更不失為一種行之有效的推銷手段。

結(jié)論：人員推廣是刺刀見(jiàn)紅的營(yíng)銷策略，在完成營(yíng)銷驚險(xiǎn)一跳的環(huán)節(jié)中起著重要的推動(dòng)作用。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)需要不斷探索新的營(yíng)銷策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以上七種營(yíng)銷策略，各具特色，企業(yè)在實(shí)際操作中可根據(jù)自身情況靈活運(yùn)用。

歡迎用實(shí)際體驗(yàn)驗(yàn)證觀點(diǎn)，共同探討更多營(yíng)銷之道。

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 2025-03-08