很多外貿(mào)新人剛剛?cè)胄校赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)很少，手里沒有客戶，也不知道如何開發(fā)客戶，老業(yè)務(wù)員也不怎么肯教，想要給客戶發(fā)開發(fā)信卻不懂怎么找國外買家的聯(lián)系信息，很茫然。很多人都說用google找郵箱就好，但實(shí)操起來不太懂怎么去找。只知道需要技巧，也耗時(shí)間，才能精確全面，卻不知道技巧是什么。
Google既是全球******最具影響力的搜索引擎，也是外貿(mào)人最實(shí)用的一款搜索引擎。利用好Google搜索來尋找目標(biāo)客戶，也成為了每個(gè)外貿(mào)人必備的職業(yè)素養(yǎng)。我們整理出一篇外貿(mào)干貨，教大家正確使用Google尋找外貿(mào)客戶，幫助大家少走彎路，有效利用免費(fèi)資源。
首先，我們要知道谷歌搜索的原理，谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取網(wǎng)站上的內(nèi)容，放到他自己的數(shù)據(jù)庫中，我們?cè)谒阉骺蜉斎胩囟钪笳{(diào)用數(shù)據(jù)庫里的內(nèi)容展現(xiàn)結(jié)果。很多喜歡使用“buyer”作為關(guān)鍵詞的外貿(mào)人搜索到的結(jié)果往往是不理想的，原因就是很少有人自稱自己是buyer的。
那么具體有哪些搜索方法呢？
第一步是定位，定位自己的目標(biāo)地區(qū)，然后就可以開始搜索啦。
一、目標(biāo)對(duì)象搜索
不是使用“buyer”這種自稱，而是使用“importer（進(jìn)口商）”、“distributor（經(jīng)銷商）”等代表目標(biāo)的詞匯。在Google中輸入“產(chǎn)品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索，不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測試，應(yīng)選取在Google排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。
二、產(chǎn)品定位搜索&產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搜索
使用“price（價(jià)格）”、“sale（銷量）”、“review（評(píng)價(jià)）”等詞匯，來定位自己的產(chǎn)品。具體使用方法是，比如在Google中輸入“Price+產(chǎn)品名稱”。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搜索法：在Google中輸入“產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱/市場調(diào)查結(jié)果/行業(yè)著名買家公司名稱”等。
三、網(wǎng)站名錄搜索
方法1：著名網(wǎng)站網(wǎng)址名錄
注重網(wǎng)絡(luò)宣傳的公司往往會(huì)在Yahoo.com 和DMOZ.org中注冊(cè)賬號(hào)，這兩個(gè)網(wǎng)站擁有最有名的網(wǎng)址名錄。因此，我們也可以到這兩個(gè)網(wǎng)址目錄中去尋找一些客戶信息。
方法2：企業(yè)名錄網(wǎng)站
一些網(wǎng)站專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如www.compass.com，可在里面搜索到需要的公司名錄。
方法3：進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站
可以通過搜索 importers directory 和 distribution directory 來查找。
方法4：各國行業(yè)商會(huì)名錄網(wǎng)站
行業(yè)名稱+Association; 一般各國的商業(yè)協(xié)會(huì)都包含了制造商、經(jīng)銷商等相關(guān)信息。
方法5：商務(wù)部世界買家網(wǎng)名錄
名錄網(wǎng)站：win.mofcom.gov.cn，中國商務(wù)部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進(jìn)口商的資料，并免費(fèi)對(duì)中國出口商開放。
四、B2B客戶搜索
國外很多企業(yè)都會(huì)注冊(cè)本國或其他國家的B2B網(wǎng)站。所以，我們搜索的時(shí)候，可以直接找到國外在B2B平臺(tái)上的賣家。如使用Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相關(guān)詞來搜索，找到一些B2B網(wǎng)站，當(dāng)我們找到一個(gè)B2B網(wǎng)站的時(shí)候，我們也可以在前面用related：域名，這個(gè)命令找出更多的相關(guān)B2B網(wǎng)站。
五、展會(huì)網(wǎng)搜索
搜索行業(yè)展覽會(huì)的網(wǎng)站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿(mào)易的行業(yè)展覽，這類展覽會(huì)一般有專門網(wǎng)站，且網(wǎng)站上往往會(huì)羅列上次展覽會(huì)的參展商名單，以及本次已經(jīng)報(bào)名參展的客戶名單。產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+exhibition, trade show,fair 都可以組合進(jìn)行搜索查找。
六、其他小技巧
1）搜索時(shí)如果加上引號(hào)，能得到更準(zhǔn)確的結(jié)果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運(yùn)氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。
2）Market research方法。搜索“產(chǎn)品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產(chǎn)品的市場研究報(bào)告，一般在這種報(bào)告的提要或者內(nèi)容中，可能會(huì)提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。
3）在用以上方法搜索時(shí)，可觀察Google右側(cè)的廣告。我們經(jīng)?？梢钥吹皆贕oogle右側(cè)會(huì)出現(xiàn)一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結(jié)果的公正性而特別置于右側(cè)的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當(dāng)我們根據(jù)以上很多的關(guān)健詞搜索目標(biāo)客戶信息時(shí)，往往那些廣告提供的服務(wù)也是值得我們關(guān)注的。
4）高級(jí)搜索的title方法。使用Google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網(wǎng)頁標(biāo)題中描述自己的分關(guān)健詞找出來，然后我們?cè)诰W(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)健詞，這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高，非常準(zhǔn)確。
5）搜索網(wǎng)址包含客戶公司名的鏈接。在Google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索。
自己動(dòng)手使用谷歌搜索自然是比較辛苦的，數(shù)量上比不上外貿(mào)軟件，但是如果你愿意花時(shí)間獲得的有效郵件的數(shù)量不會(huì)低，過程也許會(huì)枯燥乏味，但要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。做外貿(mào)一定要學(xué)會(huì)多學(xué)習(xí)和堅(jiān)持
2019-07-08
