在數(shù)字化的浪潮中，企業(yè)對(duì)于精準(zhǔn)獲客的需求日益增長(zhǎng)。然而，在AI時(shí)代，傳統(tǒng)的獲客方式正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何才能在AI時(shí)代實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)B2B獲客，成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
在過(guò)去，企業(yè)主要通過(guò)SEO優(yōu)化、廣告投放等手段進(jìn)行獲客。然而，這種傳統(tǒng)方式存在明顯的局限性。一方面，關(guān)鍵詞的選擇往往基于行業(yè)通用詞匯，而忽視了客戶在實(shí)際采購(gòu)決策過(guò)程中的具體需求和場(chǎng)景。另一方面，SEO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期且復(fù)雜的過(guò)程，需要不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)搜索引擎算法的變化。
與傳統(tǒng)SEO不同，AI搜索能夠自動(dòng)給答案，通過(guò)理解用戶的自然語(yǔ)言問(wèn)題，快速提供精準(zhǔn)的內(nèi)容。以豆包、Kimi、DeepSeek等AI工具為例，它們能夠根據(jù)用戶的具體問(wèn)題，生成詳細(xì)的解決方案、供應(yīng)商對(duì)比報(bào)告等內(nèi)容。這種精準(zhǔn)的內(nèi)容提供方式，能夠直接滿足用戶的實(shí)際需求，提高用戶獲取信息的效率。
在AI時(shí)代，B2B企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，讓內(nèi)容成為AI答案，通過(guò)GEO精準(zhǔn)獲客。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面入手：
1.深入了解目標(biāo)客戶群體
企業(yè)需要深入了解目標(biāo)客戶群體的需求、痛點(diǎn)、采購(gòu)決策過(guò)程等信息。通過(guò)調(diào)研、訪談等方式，收集客戶的真實(shí)反饋，從而更好地理解客戶在搜索過(guò)程中可能使用的關(guān)鍵詞和問(wèn)題。
2.創(chuàng)作高質(zhì)量的解決方案內(nèi)容
根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求，創(chuàng)作高質(zhì)量的解決方案內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅要涵蓋行業(yè)通用知識(shí)，更要針對(duì)具體場(chǎng)景和問(wèn)題提供詳細(xì)的解決方案。
3.優(yōu)化內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)方式
為了讓AI工具更好地理解和推薦內(nèi)容，企業(yè)需要優(yōu)化內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)方式。使用清晰的標(biāo)題、小標(biāo)題、列表等格式，突出內(nèi)容的重點(diǎn)和關(guān)鍵信息。同時(shí)，結(jié)合圖片、圖表等多媒體元素，增強(qiáng)內(nèi)容的可讀性和吸引力。
4.利用AI工具進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和推廣
借助AI工具，如DeepSeek等，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和推廣。AI工具可以幫助企業(yè)分析內(nèi)容的表現(xiàn)，提供優(yōu)化建議，如調(diào)整關(guān)鍵詞、改進(jìn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)等。
聰明的B2B企業(yè)正在玩轉(zhuǎn)“雙軌制”：保持對(duì)“精密減速機(jī)”等品牌詞的SEO投入，守住基本盤；通過(guò)GEO在豆包、DeepSeek等平臺(tái)鋪設(shè)“機(jī)器人關(guān)節(jié)卡頓診斷流程”等場(chǎng)景化內(nèi)容；當(dāng)某天車制造商總工在豆包詢問(wèn)“冶金車間軌道校正標(biāo)準(zhǔn)”時(shí)，AI推送的解決方案里正好嵌著他們的校準(zhǔn)服務(wù)入口。
在AI時(shí)代，傳統(tǒng)獲客方式的局限性日益凸顯，而AI搜索和GEO精準(zhǔn)獲客為企業(yè)提供了新的思路和方法。B2B企業(yè)需要緊跟時(shí)代潮流，轉(zhuǎn)變思維，讓內(nèi)容成為AI答案，通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶群體、創(chuàng)作高質(zhì)量的解決方案內(nèi)容、優(yōu)化內(nèi)容的結(jié)構(gòu)和呈現(xiàn)方式以及利用AI工具進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
那些被DeepSeek推薦了38次的技術(shù)方案，被Kimi寫進(jìn)12份招標(biāo)文件里的參數(shù)對(duì)比，才是2025年B2B獲客的硬通貨。記?。涸贏I眼里，內(nèi)容不是廣告，而是答案——誰(shuí)能成為標(biāo)準(zhǔn)答案的生產(chǎn)者，誰(shuí)就拿到了下一個(gè)十年的入場(chǎng)券。
互鼎科技憑借專業(yè)的GEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)把握AI搜索算法，為B2B企業(yè)定制優(yōu)化方案，有效提升搜索曝光度，助力企業(yè)在AI時(shí)代開(kāi)拓市場(chǎng)。
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