提到北美，大家首先肯定想到美國，如果說到加拿大，很多人會(huì)問：和美國很像吧？其實(shí)，雖然加拿大在經(jīng)濟(jì)上受美國影響較深，但對(duì)外貿(mào)企業(yè)來說，加拿大有獨(dú)特的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，今天就一起來了解一下吧。 發(fā)達(dá)成熟的整體市場(chǎng) 加拿大是市場(chǎng)成熟的發(fā)達(dá)國家，資源工業(yè)、初級(jí)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱，貿(mào)易對(duì)加拿大來說非常重要，主要出口能源產(chǎn)品，而很多產(chǎn)品都要依靠進(jìn)口，進(jìn)口最多的產(chǎn)品有機(jī)械和設(shè)備、工業(yè)產(chǎn)品和原料、汽車產(chǎn)品、消費(fèi)品等。 中國也是加拿大重要的貿(mào)易合作伙伴，并且加拿大從中國進(jìn)口總額近幾年一直在上升，越來越多的中國產(chǎn)品進(jìn)入到加拿大市場(chǎng)。 那么哪些中國產(chǎn)品在加拿大最受歡迎呢？通過歷年數(shù)據(jù)我們看到，中國出口占比重******的品類是：機(jī)械和機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品、機(jī)械電子零部件，基本能占到出口總額的三分之一左右，市場(chǎng)還是很大的。 全球商機(jī)通看加拿大 借助Google最新發(fā)布的國際市場(chǎng)分析利器“全球商機(jī)通”，我們能從上面獲得出口加拿大市場(chǎng)要關(guān)注的數(shù)據(jù)，幫助我們快速了解市場(chǎng)。 人雖少，但是經(jīng)濟(jì)好 ! 我們可以看到，加拿大人口很少，只有不到3000多萬。加拿大的人均GDP非常高，達(dá)到了4.8萬美元。為了方便比較，我們?cè)谌蛏虣C(jī)通中也能查到其他發(fā)達(dá)國家的人均GDP，美國是6.1萬美元，日本為3.6萬美元，法國是4萬美元……這說明加拿大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民購買力強(qiáng)。 高度發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 加拿大90%的人口都會(huì)上網(wǎng)，這一比例比美國76%還要高。而且網(wǎng)民平均分布在各個(gè)年齡段，男女老少都是網(wǎng)民。所以自然，加拿大人購物時(shí)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力很高，他們?cè)诰W(wǎng)上尋找和比較商品，購買整個(gè)過程都受搜索和廣告的影響。他們網(wǎng)上購買外貿(mào)商品頻繁，57%的人至少一年一次。 友善的經(jīng)商環(huán)境 全球商機(jī)通還告訴我們，加拿大的商業(yè)環(huán)境比較友好，經(jīng)商容易程度在全球排22位，作為比較，美國全球排第8，德國排第17，法國第29，日本排34位。 Google 小貼士： Google全球商機(jī)通，一款簡(jiǎn)單在線工具，覆蓋55個(gè)國家的400多個(gè)產(chǎn)品，你只需選擇產(chǎn)品類別，就能幫你快速判斷市場(chǎng)潛力和獲客成本，找到最值得投入的市場(chǎng)。 挖掘移民市場(chǎng)潛力 了解完加拿大整體的市場(chǎng)情況，加拿大還有哪些與眾不同？ 移民有自己的母語，帶著自己的原生文化而來，他們的購買行為、消費(fèi)習(xí)慣上都很有特點(diǎn)。但是大多數(shù)移民都表示，目前加拿大的品牌在做營銷時(shí)，并不懂他們的需求。所以只有懂移民市場(chǎng)，才能做好加拿大市場(chǎng)的生意。 移民營銷兩步走 第一步找準(zhǔn)營銷位置： 移民更習(xí)慣使用移動(dòng)端上網(wǎng)，他們?cè)谝苿?dòng)端上用的時(shí)間比非移民要多42%，更少看電視和聽廣播。他們高度依賴著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地能與原生文化建立聯(lián)系。因此，如果你要投放廣告，移動(dòng)端是重中之重。 我經(jīng)?？碮ouTube視頻——我跟著YouTube上的How-to視頻學(xué)做燒烤。 中國第二代男性移民， 46歲 第二步注意營銷內(nèi)容: 如果做廣告，在語言上要加入移民的母語，廣告語上也要體現(xiàn)移民特點(diǎn)，加入遷移、全新旅程等相關(guān)詞匯讓客戶有共鳴和親切感。 我現(xiàn)在特別努力地想與自己的原生文化建立聯(lián)系，我非常需要自己原來的文化。 第二代南非女性移民，30歲 加拿大人這樣搜 前面的全球商機(jī)通告訴我們，加拿大幾乎人人都上網(wǎng)，在購物上面，他們習(xí)慣第一時(shí)間就上網(wǎng)搜索。不僅搜關(guān)鍵詞 還需要個(gè)性化解決方案 因此，Google搜索就是加拿大人生活中離不開的工具，他們搜索產(chǎn)品，也搜索解決自己?jiǎn)栴}的方法，并且受搜索結(jié)果影響而臨時(shí)決定購買。 加拿大人不但都在搜索，而且在搜索時(shí)很有目的性：在過去兩年加拿大手機(jī)端搜索“針對(duì)XX頭發(fā)的洗發(fā)露”增加了80%，人們不再只單純地搜索關(guān)鍵詞，而是一直在問Google問題，希望搜索能夠直接給答案。類似的搜索有： 他們不是在搜“小型汽車”，而是搜 “適合我的小型汽車”。他們不再搜“洗頭”，而是搜“我應(yīng)該多久洗一次頭”。 搜索關(guān)鍵詞可以這么設(shè) 針對(duì)加拿大人愛搜具體詞匯的特點(diǎn)，我們?cè)谧鏊阉鲝V告投放時(shí)也可有所調(diào)整： 除了設(shè)置好大類的詞，更要關(guān)注細(xì)分化的關(guān)鍵詞，比如使用場(chǎng)景、產(chǎn)品解決的問題等，這些細(xì)分詞匯不僅能大大節(jié)省廣告費(fèi)用，而且更準(zhǔn)確地找到客戶。下面僅以機(jī)械為例，教你關(guān)鍵詞的設(shè)置方法。 加拿大的外貿(mào)市場(chǎng)還有很多機(jī)會(huì)等你探索，點(diǎn)擊下方紅色按鈕，獲得更多建議，開啟楓葉國貿(mào)易之旅吧。
加拿大作為移民國家，吸引了來自世界各地的人口，安家置業(yè)。而且多元人口組成這種趨勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大：現(xiàn)在加拿大******的城市多倫多和溫哥華，外來移民人口已經(jīng)在一半左右了，到2031年，整個(gè)加拿大超過三分之一都將是移民。第一代移民來到加拿大開始新的生活時(shí)，都帶著數(shù)量可觀的存款，他們的消費(fèi)欲望和能力比非移民高出不少。
2019-07-08
