手工地毯制造商—利用谷歌廣告成功把產(chǎn)品營(yíng)銷到全球市場(chǎng)的故事。
通過(guò)搜索廣告帶來(lái)精準(zhǔn)客戶群體，提高轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)展示廣告主動(dòng)出擊，尋找潛在客戶。
通過(guò)再營(yíng)銷技術(shù)將流失的客戶再次帶回網(wǎng)站。
醒目且直觀的購(gòu)物廣告展現(xiàn)形式也取得了顯著效果。
手工真絲地毯出自伊朗？可能答案并非如此。實(shí)際上，中國(guó)傳統(tǒng)的地毯編織工藝歷史悠久。每一塊手工編織地毯都匯聚了編織者的藝術(shù)靈感，承載了豐富的歷史文化內(nèi)涵。
今天，讓我們走近益隆地毯和他的創(chuàng)始人韓建立——一家誕生于中原古城南陽(yáng)的地毯企業(yè)、一個(gè)地毯事業(yè)的堅(jiān)定推動(dòng)者。
對(duì)于益隆地毯的創(chuàng)始人韓建立來(lái)說(shuō)，走進(jìn)手工真絲地毯事業(yè)始于一個(gè)“偶然”。
在上世紀(jì)八十年代末，大學(xué)剛畢業(yè)的韓建立被分配到位于南陽(yáng)大山里的軍工廠工作。而那時(shí)的軍工企業(yè)不景氣，工友們也開(kāi)始另覓出路。其中一個(gè)工友的妻子來(lái)自新疆維吾爾族，善于編織羊毛地毯。河南雖不盛產(chǎn)羊毛卻有著養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)，絲綢出口量全國(guó)領(lǐng)先。于是，這個(gè)工友的妻子便開(kāi)始嘗試用絲編織地毯，僅為家用。
作為當(dāng)時(shí)稀缺的會(huì)講英語(yǔ)的大學(xué)畢業(yè)生，韓建立每年都會(huì)被工廠排到廣交會(huì)參展。有一年，他帶著一小塊絲毯來(lái)到了廣交會(huì)，并隨手把它放在了洽談桌的角落。沒(méi)想到的是，在展會(huì)的第一天，一個(gè)大胡子的科威特商人一眼便挑中了這塊絲毯并重金買下。展會(huì)結(jié)束，帶著“巨款”回鄉(xiāng)，在引起十里八鄉(xiāng)轟動(dòng)的同時(shí)，也讓韓建立看到了商機(jī)，他和他的工友們隨后投入到了編織真絲地毯的行列。
一個(gè)偶然的起始，可以因?yàn)橐环萦啦荒绲男拍? 而收獲喜悅和成長(zhǎng)。創(chuàng)立之初，益隆地毯廠是一個(gè)只有6名員工和技術(shù)人員的小型絲綢地毯手工坊?，F(xiàn)在，益隆地毯廠已擁有20人的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和超過(guò)9000名專業(yè)織工，成為國(guó)際領(lǐng)先的手工地毯生產(chǎn)商。如今，益隆地毯每年手工編織地毯的產(chǎn)量已超過(guò)6萬(wàn)平方米（相當(dāng)于8個(gè)足球場(chǎng)的大?。?。
左：1000道絲毯，規(guī)格：63x37cm，1位女織工耗時(shí)3年完成
右：清明上河圖，規(guī)格：900x76cm，8位織工耗時(shí)3年完成
一塊手工編織地毯甚至需要若干能工巧匠數(shù)月甚至數(shù)年的辛勤勞作才能完成。
憑借著對(duì)地毯事業(yè)的熱情，韓建立和他的益隆地毯也一直致力于將中國(guó)的手工真絲地毯鋪向世界。從南陽(yáng)古城到世界舞臺(tái)，美侖美奐的中國(guó)手工編織地毯在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也煥發(fā)出了新的生命力。
傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)外展會(huì)曾是益隆地毯產(chǎn)品營(yíng)銷及銷售的主要渠道，訂單受到地域及時(shí)間差異的影響。參加一次展會(huì)花錢不少卻收獲有限。韓建立很早便開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)并不斷摸索前行。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓益隆地毯率先改變策略，嘗試進(jìn)行線上營(yíng)銷。而從2007年起，益隆地毯攜手Google在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)啟了他們的海外“絲綢之路”。
一年365天，一天24小時(shí)，通過(guò)Google，益隆地毯的海外線上推廣一直在進(jìn)行。他們發(fā)現(xiàn)，在相同的投入下，線上營(yíng)銷的效果是傳統(tǒng)營(yíng)銷的100倍。益隆地毯的年銷售額已從合作前的70余萬(wàn)美元增長(zhǎng)到如今超過(guò)500萬(wàn)美元，客戶數(shù)量也從僅有的2位大客戶增加到600多位的大中小客戶。
移動(dòng)互聯(lián)趨勢(shì)下，益隆地毯發(fā)現(xiàn)，利用手機(jī)端消費(fèi)的人群正在急速增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，80%的流量已來(lái)自于移動(dòng)設(shè)備。益隆地毯也在不斷地優(yōu)化其網(wǎng)站以適應(yīng)消費(fèi)者的跨屏瀏覽需求。網(wǎng)站簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和實(shí)時(shí)更新的豐富的產(chǎn)品信息為海外用戶提供了優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買體驗(yàn)。
前瞻的思維和敢于接受新事物的心態(tài)，讓一次偶然成為必然，讓必然更加精彩。談到未來(lái)，韓建立也信心滿滿的談到，益隆地毯也將在設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代，經(jīng)典與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)。
他相信，憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，利用Google的營(yíng)銷平臺(tái)，益隆地毯要將中國(guó)的手工地毯工藝展示給全世界，在國(guó)際舞臺(tái)開(kāi)拓出屬于中國(guó)的一片天地。
推廣網(wǎng)站：www.yilongcarpet.com
2019-07-08
