食品機(jī)械設(shè)備Google海外推廣案例

關(guān)于浙江大宇輕工機(jī)械有限公司 浙江大宇輕工機(jī)械有限公司子創(chuàng)立以來一直致力于啤酒飲料設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和卓越的經(jīng)營(yíng)模式是這個(gè)企業(yè)迅速壯大的根本。 www.zjdayu.com

目標(biāo) 增加流量 開拓俄羅斯市場(chǎng) 推廣新產(chǎn)品

方法 俄羅斯市場(chǎng)采用搜索及展示投放 歐美市場(chǎng)采用精準(zhǔn)搜索投放廣告，通過設(shè)定展示時(shí)間、地區(qū)節(jié)約成本

成果 新產(chǎn)品兩個(gè)月內(nèi)曝光量達(dá)到300萬次，俄羅斯市場(chǎng)上的曝光率超過5萬次 詢盤量增加三倍

浙江大宇輕工機(jī)械有限公司利用GoogleAdWords成功進(jìn)行產(chǎn)品推廣

浙江大宇輕工機(jī)械有限公司創(chuàng)建于1986年，是一家專門從事啤酒設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、工程安裝及售后服務(wù)于一體的新興綜合性企業(yè)。優(yōu)秀的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)使公司發(fā)展迅速，企業(yè)人數(shù)逐漸從十幾人增加到上百人。貿(mào)易人員更是從最初的2人增加到25人。2013年，企業(yè)的又一個(gè)創(chuàng)舉---研發(fā)出新型蒸餾設(shè)備，并借助Google AdWords得到迅速推廣。

大宇注重網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效應(yīng)，最初選擇多種B2B平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，當(dāng)Google 進(jìn)入中國(guó)時(shí)，大宇意識(shí)到搜索引擎與電子商務(wù)平臺(tái)的配合可能更利于產(chǎn) 品的推廣。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論，大宇決定嘗試?yán)肎oogle AdWords擴(kuò)大企業(yè)知名度進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣。

選擇針對(duì)性的投放方案

Google AdWords有多種投放方案，且可以自主出價(jià)，投放時(shí)間、投放地點(diǎn)可以自主控制。合作初期， 公司的客服多次與企業(yè)人員進(jìn)行探討，決定對(duì)不同國(guó)家不同產(chǎn)品采取不 同的投放方案。比如，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，考慮到企業(yè)的目標(biāo)和網(wǎng)絡(luò)投資上的資金問題及各個(gè)投放方案的不同特點(diǎn)，決定在歐美市場(chǎng)采用Google關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索，在俄羅斯市場(chǎng)則增加Google網(wǎng)盟展示廣告及Google Search Companion Marketing。關(guān)鍵詞搜索競(jìng)價(jià)相對(duì)較高，Google網(wǎng)盟展示廣告及Google Search Companion Marketing競(jìng)價(jià)相對(duì)較低且流量龐大，對(duì)于大宇而言，歐美市場(chǎng)相對(duì)比較成熟，而俄羅斯市場(chǎng)則是其努力開發(fā)的方向。同時(shí)，大宇與谷搜的客服積極配合，不斷完善公司網(wǎng)站，使得新產(chǎn)品獲得成功推廣。

新產(chǎn)品成功開拓俄羅斯市場(chǎng)

通過Google AdWords后臺(tái)數(shù)據(jù)分析得出，大宇新研發(fā)的蒸餾設(shè)備在短短兩

個(gè)月內(nèi)曝光量達(dá)到300萬次，在俄羅斯市場(chǎng)上的曝光量達(dá)到5萬次，這對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品的推廣而言，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的起步。同時(shí)，大宇的詢盤量也增加了三倍。

“從開始的抱著試試看的態(tài)度選擇AdWords，到最后AdWords給我們帶來的實(shí)際反饋，不得不說這的確超出了我們的預(yù)期效果”，大宇的孫經(jīng)理這 樣說到。

 2019-07-08