石油天然氣設備提升300%

天大石油管材股份有限公司 專業(yè)石油天然氣開采、輸送、煉化用無縫鋼管，化工、鍋爐、船用無縫鋼管及石化機械配件的設計、開發(fā)、制造、銷售；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術的進出口業(yè)務和本企業(yè)所需的機械設備、零配件、原輔材料及技術的進出口業(yè)務。 www.tiandapipe.com 安徽

目標 擴大海外市場。 提升天大在海外的知名度。 提升海外出口額占整體銷。

方法 與Google核心合作伙伴合作，優(yōu)化廣告系列 長期使用經(jīng)Google Analytics分析出的************的Google Remarketing和Remarketing lists for search ads

成果 出口銷售額由開始的15%增長到現(xiàn)在的將近50% 年銷售額10,000萬美金，每年保持20%的增長

Google AdWords促成與世界兩大石油巨頭長期穩(wěn)定合作。

天大石油管材股份有限公司始建于1993年，注冊資本5.04億元。于2006年 12月在香港聯(lián)交所上市，股票代碼：00839.HK。公司一直專注于研發(fā)、制造和銷售石油油井管、油氣輸送管、化工、船用、鍋爐、核電等專用無 縫管材，是國內(nèi)油井管行業(yè)的重點骨干企業(yè)之一。

“之前業(yè)務主要集中在國內(nèi)，外貿(mào)銷售長期以來依賴于展會、阿里巴巴和中國制造，但是阿里巴巴同行業(yè)競爭太大，現(xiàn)在已基本上沒有效果， 收費還比較高。傳統(tǒng)的雜志推廣和信封廣告的郵寄，效果不明顯，加上展會投入很大，但外貿(mào)整體銷售額只占用了我們15%左右的銷售額。我們想快速拓展海外業(yè)務，提升天大在全球的知名度?！?/span>
 

不斷提高廣告預算 成交量不斷攀升。

“最初嘗試使用Google AdWords，是因為流量穩(wěn)定，展示量穩(wěn)定，全球覆蓋廣。”開始天大嘗試一天投放兩三百元，出乎意料的是訪問量的迅猛增加，使成交量不斷攀升。良好的推廣效果讓天大已嘗到甜頭，開始逐步增加投放預算，現(xiàn)在已經(jīng)接近一天千元的廣告投入?！拔覀兡壳耙呀?jīng)將傳統(tǒng)廣告的投入預算逐步調(diào)整到Google上面來。”目前天大也在跟我們的優(yōu)化師進一步溝通，決定針對非洲和南美市場再加大投放力度。

出口銷售額由開始的15%增長到現(xiàn)在的將近50%

其實，開始的時候天大的廣告投放效果并不是很理想，訪問量有，但沒 有詢盤。后來寧波天擎的優(yōu)化師利用Google Analytics，幫助天大分析市場，分析賬戶投放的問題，結合天擎公司的Skyclick系統(tǒng)，多方面調(diào)整優(yōu)化賬戶，從關鍵字到產(chǎn)品優(yōu)勢，再到投放國家，現(xiàn)在天大每個月基本上能收到100封左右的詢盤，而且每個月都有新客戶成交。雖然歐美的反傾銷對天大業(yè)務打擊很大，但是通過Google對新市場的開拓，尤其是第三 市場，還是增加了非常多新的客戶?！癎oogle帶來的客戶質(zhì)量很高，促 成了我們和全球四大石油化工公司的兩家，殼牌、道達爾長期穩(wěn)定的合 作。公司近期保持20%的增長率，外貿(mào)已經(jīng)占據(jù)我們將盡50%的銷售額?！?/span>

 2019-07-08