因為創(chuàng)始人騎車摔了一跤，結(jié)果摔出來了一款智能新產(chǎn)品；巧妙打出 Google 廣告組合拳，只用 4 天，就從海外眾籌平臺中 4000 多同期同類項目中脫穎而出；短短兩年間，在歐洲幾大國家打響品牌，銷售量突破 10 萬,成為智能產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”。
公司 X 檔案 公司名稱：深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 成立年份：2014 年成立于深圳 業(yè)務(wù)領(lǐng)域：專注智能安全頭盔和智能運動裝備等運動產(chǎn)品的研發(fā)及銷售 營銷之道：Google 展示廣告、Google 搜索廣告、YouTube 視頻
LIVALL 智能頭盔的創(chuàng)意是創(chuàng)始人鄭波騎車時接電話“摔”出來的。摔完，他馬上看到了市場需求的存在：一邊騎車一邊接電話，既不方便也不安全，但是騎行中，騎行者又有和外界保持溝通的需求。
所以，LIVALL 作為一款智能運動頭盔，具有智能燈光，語音對講，一鍵接聽電話、語音導(dǎo)航和首次應(yīng)用到運動領(lǐng)域的SOS緊急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，完美解決了騎行中的痛點。
設(shè)計巧妙，科技含量高，而且彌補(bǔ)了市場上的空白。但是酒香也怕巷子深，新產(chǎn)品、新品牌如何在海外快速找到用戶，快速打響知名度，也是一個難題。這次， LIVALL 采用了非常新潮的營銷手段——眾籌，并且分階段配以不同營銷手段，智慧地推波助瀾。
鄭波是這樣形容在創(chuàng)業(yè)時面對的壓力的——24 小時都在焦慮。選擇走眾籌這條路，鄭波的“24 小時焦慮”就分布在眾籌的前期和后期。焦慮的不僅是眾籌能否快速成功，還要焦慮眾籌后，市場熱度怎么維持。
前期 眾籌網(wǎng)站上同領(lǐng)域科技產(chǎn)品云集，LIVALL 要迅速達(dá)成 眾籌，就要在同期 4,541 個眾籌項目中脫穎而出，吸引到第一批種子用戶。 后期 打開市場后，接下來就要獲得大眾消費者的青睞，讓眾籌達(dá)到的銷售高峰并保持平穩(wěn)的銷售曲線，從火爆一時到長時間熱銷。
針對 LIVALL 從打開海外市場到全面推廣和引爆的計劃，為了達(dá)成以上全面推廣和引爆的計劃，LIVALL 和 Google 合作，結(jié)合 Google 全面的產(chǎn)品和媒體平臺，來實現(xiàn)目標(biāo)。
LIVALL 計劃在眾籌開始前一周開始推廣，他們使用Google的展示廣告先召集起第一批 100 個科技嘗鮮族，告訴他們一款新奇的產(chǎn)品即將推出，快去眾籌網(wǎng)站上登記。
眾籌開始后，用戶對你有了一定的了解，看見新產(chǎn)品后大多數(shù)人會做調(diào)研，此時 LIVALL 開始啟用 Google 搜索廣告，讓搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，能在搜索結(jié)果中很快找到 LIVALL 。
眾籌取得好成績后，LIVALL 乘勝追擊，進(jìn)一步圈粉大眾消費者，將產(chǎn)品從種子用戶的圈子里打出去，全面鋪開。這個時候要讓更多人知道產(chǎn)品，激發(fā)大家的需求，品牌傳播和全面覆蓋十分重要。
此時，YouTube 發(fā)揮了關(guān)鍵作用。YouTube 每個月有 12 億活躍用戶，是圈粉大眾消費者不可或缺的媒體渠道。
我非常喜歡 YouTube 這個渠道，因為 YouTube 的內(nèi)容形式是客觀真實的，但是你同時能在視頻中插入你的銷售網(wǎng)址，更直接促進(jìn)銷售，效果比普通廣告還要好。 —— 鄭波 深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 創(chuàng)始人 及 首席執(zhí)行官
LIVALL 在 YouTube 推廣的三步走：
第一步 在 YouTube 上建立自己免費頻道
直觀的視頻勝過各種文字和圖片的介紹，開箱展示、使用技巧和各種細(xì)節(jié)視頻，讓粉絲們和你的產(chǎn)品有更深入的聯(lián)系。
LIVALL 建立了自己 YouTube 免費頻道，上傳了各種頭盔的使用視頻，讓消費者最直觀地看到頭盔的智能之處
第二步 鼓勵嘗鮮族多發(fā)言， 成為 LIVALL 品牌代言人
第三步 YouTube 視頻廣告 讓更多相關(guān)用戶看到產(chǎn)品
YouTube 會對這些想要購買科技產(chǎn)品的人群做分析，在他們觀看其他相關(guān)視頻時投放廣告，從而促使他們購買你的產(chǎn)品。
觀看公路騎行視頻的觀眾，也會看到右側(cè)的 LIVALL 廣告
通過步步為營對 YouTube 大眾消費者營銷，LIVALL 的品牌為更多的人所知道。YouTube 成為他們展示產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度、與用戶互動的平臺。
同時，YouTube 也是企業(yè)與消費者和市場互動的最直接平臺。
我每周都會去 Google 上搜索自己的產(chǎn)品，看相關(guān)消息。也一定會去 YouTube 上看大家對我們產(chǎn)品視頻的反饋和評論，這是我快速獲取市場反饋的渠道。 —— 鄭波 深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司 創(chuàng)始人 及 首席執(zhí)行官 LIVALL 高速業(yè)務(wù)的增長證明了營銷策略的成功，2018 年 LIVALL 全球銷量超過 10 萬。在競爭激烈的歐洲市場成績斐然，英國、德國這兩大市場貢獻(xiàn)了 40% 以上的銷售額。
LIVALL 分享自己這幾年出海的經(jīng)驗時，特別提到，出海剛開始要打造重點區(qū)域、重點國家、重點客戶，因為營銷資源有限，出海也要有自己的重點目的地。
想要知道你自己的產(chǎn)品重點市場該選擇哪里嗎？讓“全球商機(jī)通”來幫你找到目標(biāo)市場吧！ 確定重點市場后，就要持續(xù)且有策略的去做市場推廣，不論要不要用眾籌這個方式，不論是銷售的火爆期還是平穩(wěn)期，都要用相匹配的營銷手段持續(xù)跟進(jìn)發(fā)力，才能在面臨新產(chǎn)品、新品牌、新市場、新技術(shù)的情況下，打破瓶頸，實現(xiàn)首輪的盈利和更加持續(xù)的發(fā)展。
新的一年中 Google 祝福更多出海企業(yè)百尺竿頭更進(jìn)一步。 你出海的每一步，都有 Google 各種廣告產(chǎn)品和營銷方案陪伴，不論你是剛試水的初創(chuàng)企業(yè)，還是快速成長中的新星，又或者已經(jīng)是獨占鰲頭的大鱷，Google 定當(dāng)全力相助。
2019-07-08
