Trivago是一家全球數(shù)一數(shù)二的酒店搜索引擎，每天吸引數(shù)百萬(wàn)人訪問(wèn)網(wǎng)站和App，幫助用戶從200多家預(yù)訂網(wǎng)站上比較130萬(wàn)家酒店的價(jià)格。今天小編就以Trivago為案例，帶你一起來(lái)看看他們是如何在桌面端、移動(dòng)端都吸引更多流量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力的吧。
Trivago公司于2005年在德國(guó)成立，每天通過(guò)55個(gè)本地化網(wǎng)站和33種語(yǔ)言，為全球范圍內(nèi)的用戶提供酒店搜索和對(duì)比服務(wù)。為了拓寬搜索業(yè)務(wù)的影響范圍，Trivago選擇使用Google AdWords來(lái)提升品牌可見(jiàn)度，幫助企業(yè)建立全球頂級(jí)酒店搜索平臺(tái)的品牌形象。那么Trivago都使用了哪些Google產(chǎn)品呢？
DSA：你搜什么，就給你看什么
Trivago為了在新興市場(chǎng)（如東南亞和南美洲）拓寬關(guān)鍵字搜索的覆蓋范圍，從2009年起就選擇使用了Google的動(dòng)態(tài)搜索廣告（Dynamic Search Ads）。當(dāng)用戶搜索的字詞與網(wǎng)站內(nèi)容密切相關(guān)時(shí)，動(dòng)態(tài)搜索廣告就會(huì)自動(dòng)展示與用戶需求高度匹配的廣告。DSA 還能夠根據(jù)用戶具體搜索的內(nèi)容自動(dòng)生成更相關(guān)的廣告標(biāo)題和著陸頁(yè)。例如，當(dāng)旅客搜索“紐約市最好的酒店”或“舊金山*********的酒店”時(shí)，DSA就能顯示以“最好的酒店-紐約”或“便宜的酒店-舊金山”為標(biāo)題的搜索結(jié)果，從而引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊Trivago的相關(guān)網(wǎng)站。
DSA不僅能獲取更多潛在用戶，同時(shí)也為Trivago的搜索推廣省去了諸多不便。Trivago的AdWords賬號(hào)設(shè)置了很多關(guān)鍵字詞條，使用DSA的用戶可以不再為網(wǎng)站上的每種產(chǎn)品一一挑選與之相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵字、出價(jià)和廣告文字。與相同關(guān)鍵字的常規(guī)搜索廣告相比，在使用DSA的數(shù)周內(nèi)，Trivago便在50多個(gè)市場(chǎng)上廣告點(diǎn)擊率高達(dá)140％，在新興市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化次數(shù)也大幅增加。
DSA讓我們輕輕松松地?cái)U(kuò)大了在酒店搜索市場(chǎng)的搜索覆蓋范圍。DSA不僅能夠幫助我們生成高品質(zhì)的廣告，還能通過(guò)高相關(guān)度的客戶定位，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 ——Trivago全球搜索引擎營(yíng)銷人員
UAC優(yōu)化APP廣告投放
在移動(dòng)時(shí)代每個(gè)用戶都機(jī)不離手，Trivago也推出了自己的App。為了刺激下載量，Trivago通過(guò)Google的通用應(yīng)用推廣系列（Universal App Campaigns）把廣告投放到Google Play、Google搜索、YouTube、Gmail和Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)等海量資源上，全方位的覆蓋潛在用戶。不僅如此，還可以通過(guò)Google AdWords的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，對(duì)不同的組合進(jìn)行測(cè)試，幫助Trivago智能地投放效果******的廣告。
在使用一年之后，Trivago希望能利用UAC來(lái)獲取更多有價(jià)值的Android用戶。首先要辨識(shí)出能夠通過(guò)App來(lái)預(yù)訂某家酒店的用戶，之后再針對(duì)他們進(jìn)行推廣。Trivago因此設(shè)置了比以往高20%的出價(jià)，在使用該出價(jià)設(shè)置30天后，通過(guò)Google AdWords的機(jī)器學(xué)習(xí)找到了最適合下載Trivago App的新用戶。隨著時(shí)間的推移，Trivago也得益于高效的自動(dòng)出價(jià)功能，在節(jié)約成本的同時(shí)提高了推廣的效果。
UAC為Trivago找到了更多能在App中完成酒店交易并預(yù)訂房間的Android用戶，與以往相比，帶來(lái)了20％有價(jià)值的用戶。
2019-07-08
