山東省位于中國東部，瀕臨黃海，山東省旅游局是負責面向全球游客推廣山東文化和歷史景點的官方機構。
山東省旅游局希望吸引國外游客以全新的眼光來欣賞中國，并為熱愛冒險的游客打造獨特的體驗。他們尤其希望澳大利亞游客能將山東作為旅游夢想地。
在策劃廣告創(chuàng)意之前，山東省旅游局首先著手了解受眾為出發(fā)點。他們發(fā)現(xiàn)澳大利亞游客旅游時喜歡參加各種活動，而年輕游客則喜歡尋覓一些新奇獨特的體驗。鑒于澳大利亞人鐘愛啤酒和葡萄酒，山東省旅游局決定將山東國際啤酒文化節(jié)作為吸引澳大利亞游客的“招牌”。隨后，旅游局與海外旅游達人和視頻制作人合作創(chuàng)建了 3 部關于山東的視頻，專門面向澳大利亞游客投放。視頻的節(jié)奏十分緊湊，還加入了動感音樂和歡慶鏡頭，以此激發(fā)游客的興趣。
山東省旅游局在 2015 年 12 月至 2016 年 1 月期間利用覆蓋和頻次購買工具快速與大量目標受眾建立聯(lián)系，向他們投放系列視頻廣告。他們定位的目標受眾是年滿 18 歲、母語為英語、熱愛旅游且經(jīng)常旅游的澳大利亞人。
山東省旅游局通過了解海外受眾，并根據(jù)他們的愛好有針對性地創(chuàng)建視頻廣告，在為期一個月的營銷活動中取得了如下佳績：
l 覆蓋 250 萬澳大利亞人
l 視頻觀看量高達 160 萬次
l 視頻觀看量較之前的廣告提升 3 倍
l 單次觀看費用比其他一級市場低 71%
l 廣告知名度在年滿 25 歲的澳大利亞人中提升 5 點
l 品牌知名度在年滿 35 歲的澳大利亞人中提升 13 點
2019-07-08
