不少中國的創(chuàng)業(yè)公司出海的時候，一方面面臨品牌影響力薄弱的阻力，另一方面還因長久以來“中國制造”背負低價低質(zhì)標簽的不良影響，導致海外市場難以打開、層層受阻，一旦面臨行業(yè)升級洗牌，就更難獲得長期高額投資價值的回報。
也有像亞能這樣的企業(yè)，早早深諳其道，注重品牌背后的價值。利用Google AdWords的全球覆蓋力和影響力傳遞“注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務”的品牌價值，發(fā)揮品牌溢價背后所蘊含的巨大價值，打通海外市場渠道。今天，小編就跟大家分享一下亞能是如何做到的。
亞能是一家在2009年創(chuàng)建于廣東的外貿(mào)型制造企業(yè)，專注節(jié)能照明、太陽能應用技術研發(fā)和整體解決方案的高新技術企業(yè)。自2014年起，他們就開始使用Google AdWords 推廣。如今，他們的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷東南亞、歐美、非洲等50多個國家地區(qū)。兩年多下來，亞能已在全球市場獲得相當高的知名度和認可度，同時也保持著每年提升30%的營業(yè)額增長。
可是在此之前，亞能的海外市場推廣之路卻并不順暢。
海外擴張之路困難重重
在使用Google AdWords之前，亞能也曾嘗試過各種營銷手段，包括展會推廣、電商平臺展示廣告?？墒鞘屡c愿違，割裂的營銷工具并不能成功替亞能開拓海外市場，與之相隨的還有沉重的營銷成本。
這些營銷工具不利于亞能品牌的長期規(guī)劃，例如說展會推廣受限于時效及地域限制，無法持續(xù)積累品牌知名度；電商平臺的競爭激烈，趨近于紅海市場，友商過低的競爭價格不利于公司長足發(fā)展，不良競爭導致劣幣驅(qū)逐良幣。
隨著亞能的海外市場擴張計劃，先前的這些推廣手段已經(jīng)無法再滿足公司的雄心了。
建立專人小組，專注AdWords投放
對于像亞能這樣定位做出口的外貿(mào)型企業(yè)來說，在海外市場的知名度是獲得客戶和企業(yè)長期生存和發(fā)展的前提，而Google在海外市場的覆蓋和滲透，正是像亞能這樣外貿(mào)型企業(yè)可借助的營銷工具。雙方不謀而合。
亞能創(chuàng)始人及總經(jīng)理李少杰先生談起2014年亞能的整體規(guī)劃仍然興奮不已，“過去幾年的推廣手段已經(jīng)無法再滿足公司的業(yè)務發(fā)展，我們希望更上一層樓。Google高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，在全球市場的影響力與信任度，一定是我們最好的選擇?！?/span>
在合作初期，亞能在歐洲、亞洲、墨西哥等地區(qū)投放搜索廣告，設定每天的預算為300元人民幣。經(jīng)過一個月投放，成效初見，亞能的廣告獲得近12萬次曝光，而公司網(wǎng)站也一并獲1.8萬人次的訪問。短短的時間內(nèi)，品牌知名度獲得了迅猛的提升。
Google小算盤 設定每日的預算300元 【一個月不超過10000元】 一共吸引12萬次曝光 【每次曝光成本僅0.083元】 一共吸引1.8萬人次訪問 【吸引每人次僅需0.55元】
組合多種推廣手段，持續(xù)加大投入力度
亞能初嘗甜頭之后便瞄準了更廣闊的市場，開始對非洲、南美、澳洲等地區(qū)進行線上廣告投放，并嘗試了搜索廣告之外的其他形式，包括網(wǎng)盟再營銷、搜索再營銷，還有Gmail定位投放等。進一步精準受眾群體之余還能降低成本，一網(wǎng)攬盡所有真正的潛在客戶。
其中，由于Gmail的用戶量巨大，覆蓋面更廣，更可讓全球各地Gmail使用者有機會看到亞能的廣告。這也是為什么Gmail定位投放初期，亞能就實現(xiàn)了訪問量35%的增長。
亞能還借助更多的Google工具優(yōu)化線上營銷策略。例如，他們就通過Google Analytics流量分析工具看出移動端網(wǎng)站的訪客跳出率、頁面停留時間、會話瀏覽頁數(shù)均比PC端差。這是一個不容忽視的短板。
當前，越來越多的消費者習慣于使用手機和移動設備上網(wǎng)，無論是辦公，還是娛樂，都早已超越了電腦的使用。為了更好的覆蓋移動用戶的需要，讓他們更容易找到所需信息，亞能特地設立了移動端的網(wǎng)站，并已經(jīng)在非洲及東南亞地區(qū)展開測試。
通過近三年的合作，亞能已經(jīng)借助Google AdWords成功在全球市場提升知名度和認可度，每年利用Google AdWords 進行推廣的支出已超過亞能整體市場預算的60%，并且還將以100%的額度增加投入。
如果你也像亞能這樣，擁有優(yōu)質(zhì)的出口商品卻苦于不知如何開拓海外市場，何不立即預約Google廣告專家，制定海外營銷推廣的計劃。
2019-07-08
