對于谷歌推廣包年，本以為早已經(jīng)是“過去時”，沒想到，就在現(xiàn)在，還有部分代理商力推“谷歌包年推廣”。
什么是谷歌包年推廣？
谷歌包年推廣就是以固定收費、確定推廣具體關(guān)鍵詞、保證排名在谷歌搜索結(jié)果首頁，時間期限是一年（也有是包月的）。
有小白可能會說，包年推廣挺好啊，費用固定，不用煩神。的確，不用付任何精力，只要掏銀子就可以了。但效果無法保障，這是最要命的。（當(dāng)然，更多人選擇包年推廣是因為想讓廣告預(yù)算固定下來、降低下來，想“省錢”）
包年效果為什么就一定不行？
我先給大家舉一個例子——真人真事。
這兩天，我從一個被其他代理商做過包年的外貿(mào)公司獲悉，他們之前在谷歌投放50個熱門詞關(guān)鍵詞，基本都是主打產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一年要消耗大概五十萬元（這個客戶似乎是土豪?。?。并且從他們那得知，這50個關(guān)鍵詞冷熱程度都差不多，關(guān)鍵詞采用詞組匹配，所以實際可以覆蓋的搜索詞數(shù)以千計萬計。他有若干廣告系列，加起來每日預(yù)算一共是1300元左右，但這個預(yù)算簡直不夠用，基本上每天上午十點鐘廣告預(yù)算就用完，廣告就下線了。于是他們縮窄了投放國家范圍，只挑選了一些他們認為轉(zhuǎn)化率較高的國家投放。即便如此，每日預(yù)算也難以維持24小時全天候投放。
然而該公司又說，今年他們準(zhǔn)備做包年推廣了。已經(jīng)跟一家代理商談好了，他們包年費用是一年10萬元人民幣，一共做了20個關(guān)鍵詞。好嘛，這下真省錢了。
下面來算賬。
競價：50萬，50萬除以50個關(guān)鍵詞，相當(dāng)于每個關(guān)鍵詞一年費用是1萬元。
包年：10萬，10萬除以20個關(guān)鍵詞，相當(dāng)于每個關(guān)鍵詞一年費用是0.5萬元。
然而，問題來了，當(dāng)初一個詞一年1萬都不夠花的，現(xiàn)在一年只要0.5萬元，他們是怎么做到的？
包年推廣他們是做到的？
如上文所說，如果放開投放的話，一個詞一年1萬元都不夠花的，那么他們?nèi)绱说土膬r位做包年，代理商是如何做到的？
（1）縮減投放國家
（2）控制投放時間段
（3）關(guān)鍵詞采用完全匹配
（4）花不完的都是代理商利潤，他們會竭盡所能地控制覆蓋面從而降低支出。
縮減投放國家和控制投放時間段這些好理解，反正你也沒時間24小時盯著，何況你訪問全球100多個國家的Google網(wǎng)址也是個問題。
重點來說關(guān)鍵詞采用完全匹配這一條。
你正常投放20個關(guān)鍵單，在采取詞組匹配的情況下，能夠觸發(fā)數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞可以展示你的推廣鏈接。
但當(dāng)采用完全匹配的情況下，你能夠觸發(fā)的展示機會將從數(shù)以萬計縮減到二三十。
數(shù)以萬計和二三十是什么量級的差別，你心里有數(shù)吧。
那么，推廣效果能一樣嘛？肯定是大相徑庭啊，同志們。
補充：（1），關(guān)鍵詞個數(shù)從50個縮減到20個，這個外貿(mào)公司是怎么想的？（2），截至發(fā)稿時，該公司已經(jīng)成功與那個包年代理商說拜拜了。
作者：谷歌推廣
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2023-03-17
