外貿(mào)獨立站的真正屬性是什么？我想，無非三點。
一，作為外貿(mào)展示工具，相當于產(chǎn)品畫冊，也就是說，外貿(mào)站其實就是一個企業(yè)產(chǎn)品電子目錄。
二，作為外貿(mào)企業(yè)海外獲客的工具，相當于是你的外貿(mào)市場人員，幫你拉訂單的。
三，作為企業(yè)名片使用，比如，有個之前曾經(jīng)知道你公司但現(xiàn)在沒有聯(lián)系方式的，那他可以在Google上搜一下他記得的大概的你公司的名稱，第一時間進入你的外貿(mào)官網(wǎng)。如果這個外貿(mào)獨立站做的很專業(yè)大氣，還有彰顯企業(yè)實力，提升企業(yè)形象的作用。
所以，各位，請對號入座，你的外貿(mào)站的屬性是什么！或者說，你當初建外貿(mào)站最真實的目的到底是什么？
我想，70%以上的企業(yè)當初建外貿(mào)站的目的不在我剛才說的三個原因之內(nèi)，按我一個客戶曾經(jīng)說的，他做外貿(mào)站主要就是看他同行都做了。就這么簡單，至于做外貿(mào)站干什么用的，他竟然真沒考慮過。
這70%的企業(yè)中，還有不少是基于全國各地的建站公司推銷而建立外貿(mào)站的。
作為一家外貿(mào)營銷服務(wù)公司，我們最愿意看到的是上面說的第二條，作為外貿(mào)企業(yè)海外獲客的工具而建站。
即便如此，這其中又有不少企業(yè)走了彎路，入了坑了。
大多數(shù)網(wǎng)站并不能獲客，充其量也就是一個裝飾的非常精美的花瓶而已。為此，我們整理了一些注意事項，亦或稱之為《實戰(zhàn)寶典》：
1、網(wǎng)站一定要擁有絕對版權(quán)
不要和不給網(wǎng)站源代碼的建站公司合作！那不是建站，那是在他平臺上直接生成的平臺分站，是臨時租賃網(wǎng)站，到期不續(xù)費，你什么都沒有了。中途想拿走，也沒有獨立源代碼（含數(shù)據(jù)庫）供你拿走。
2、不要找不懂外貿(mào)推廣的公司建站
很多本土建站公司，他們最擅長的是中文展示型網(wǎng)站，你卻讓其給你建專業(yè)的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，簡直就是癡心妄想。
3、不要過分追求漂亮
過分要求網(wǎng)站美觀，最終只會在建站路上背道而馳。多用心在網(wǎng)站欄目規(guī)劃、內(nèi)容規(guī)劃、營銷賣點等方面去雕琢。審美這玩意，本身就因人而異，你自認為美的跟一朵花似的，也許有人覺得奇丑無比。國外客戶真正關(guān)心的是你的產(chǎn)品是不是他要的，你的公司是不是他可以信任的。
4、響應(yīng)式自適用設(shè)計
都什么年代了，還有很多企業(yè)建站采用電腦端和手機端前端分開設(shè)計的，造成網(wǎng)站任何一個頁面在電腦和手機上URL不同，分攤權(quán)重，不利于SEO整體提權(quán)。更為甚者，竟然還有不考慮手機端的，或者手機端與電腦端URL不對應(yīng)、統(tǒng)一跳轉(zhuǎn)到首頁的。響應(yīng)式自適用設(shè)計完美解決這些問題。
5、不要盲目追求多語言
用心將英文外貿(mào)站做到極致，就已經(jīng)夠你喝上一壺的了。不要迷信100多個小語種。本不想說這個，但看到還有同行在鼓吹所謂的108種小語種建站的效果多么好。試問，一鍵生成的108種語言，能有什么用。先不說你這內(nèi)嵌的翻譯工具準確度如何，就是你這108個不同語種的網(wǎng)站，100%同一模板，你就不怕涉嫌做站群被搜索引擎處罰嗎？！
如果非得建幾個小語種網(wǎng)站，我們建議是針對各個小語種各自獨立設(shè)計網(wǎng)頁。比如西班牙語、阿拉伯語、葡語、俄語等。
引申：不要用子目錄形式域名，也最好不要用二級域名，******狀態(tài)是注冊各國的國別域名。因為篇幅問題，此處不作展開敘述。
6、網(wǎng)站少放社交平臺連接
關(guān)于這一點，筆者也是新近才領(lǐng)悟到的。我們一直說，要善用社交平臺引流，往哪兒引？自然是你的獨立站。既然流量都引進來了，為什么還要開個口子放出去？你想想是不是這個道理。準客戶既然都進你網(wǎng)站了，就不要輕易讓他們離開，以免節(jié)外生枝。
但是一個不放似乎也太吝嗇了，一個不放，又會讓來訪者覺得你們連一個官方社交平臺都沒注冊，不正常啊。所以，少放即可。
補充一下，千萬更別放你企業(yè)所在的平臺站（阿里，1688、MIC、環(huán)球資源等）的鏈接，這簡直就是邀請客戶比價的節(jié)奏?。。?！
7、讓客戶更方便聯(lián)系你
網(wǎng)站里盡可能采用多種形式捕捉詢盤，比如放留言板式的詢盤表單，放帶超鏈接的E-mail，放一鍵撥打的電話手機號碼（僅對手機和平板上網(wǎng)有用），放聊天軟件賬號（WhatsApp、Skype等），當然，地址等信息也要詳盡準確，客戶不一定親臨驗廠，但非常關(guān)注你的確切位置及真實性。
補充，不太建議放那種無需加好友即可隨時交流的網(wǎng)頁聊天工具。這種工具多半是第三方開發(fā)的，安全性問題擺在一邊，你未必能24小時都在線，更何況，這種問一句就跑了，你連人家聯(lián)系方式都沒有，不利于后續(xù)客戶跟蹤。
8、不要過分迷信國外主機
經(jīng)驗證明，只要網(wǎng)站在全球每個角落打開速度都夠快，管你是什么美國、香港、日韓還是中國大陸，都OK。不可過分認為外國的月亮圓。但也別肆無忌憚的整一臺河南聯(lián)通的主機你就上線外貿(mào)站了。這些情況都遇到過。
9、SSL認證
谷歌一下，你會發(fā)現(xiàn)谷歌首頁幾乎所有的排名的域名都是https開頭的，即他們都做了SSL認證。SSL認證其實也并不能代表什么，而且大多數(shù)企業(yè)都是圖便宜采用免費的SSL證書。別人幾乎100%都做了，你沒做，那就是你的不對了。套用那句話，細節(jié)決定成敗。
10、注重內(nèi)容
無論是Google SEO、Google Ads，亦或是各類的網(wǎng)絡(luò)營銷，無不看重你的網(wǎng)站內(nèi)容。一個規(guī)劃合理，欄目布局符合規(guī)范，網(wǎng)站內(nèi)容充實有用，內(nèi)鏈豐富，被Google收錄1000個頁面的網(wǎng)站與一個總共不超過20個頁面的內(nèi)容空洞的網(wǎng)站相比，你愛哪個？你信哪個？你選哪個？
當然，1000篇高質(zhì)量的原創(chuàng)，來不得半點虛假，非下苦功夫不可！
好了，就先說這10條。
至于凡事要持之以恒那樣的廢話，我就不做贅述了。
更何況，如果一開始方向就錯了，越堅持越完蛋。
本文原創(chuàng)作者：谷歌仝工。手機和微信：13913961404
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2021-09-18
