跨境獨(dú)立站B2B出海品牌打造

谷歌:“B2B出海品牌營(yíng)銷(xiāo)核心目的是建立信任，充分利用視頻媒介和YouTube平臺(tái)建立品牌信任度。并將這一組合拳做到品效合一?！?/span>

B2B跨境電商在進(jìn)行Google海外推廣的時(shí)候，多半是運(yùn)用“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”進(jìn)行投放，但這其中大半是被C端客戶點(diǎn)掉，于是改成重點(diǎn)投放“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+供應(yīng)商”。

比如led lamp suppliers，led lamp manufacturer。

誠(chéng)然，這樣的確大大提高了詢盤(pán)量，改善了推廣成效。但這樣也基本就到頭了，觸摸到天花板了。

既然如此，何不打造跨境電商品牌呢？

怎么打造跨境互聯(lián)網(wǎng)品牌？

（1）開(kāi)通YOUTUBE頻道，用心創(chuàng)作發(fā)布你的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用、企業(yè)場(chǎng)景、客戶反饋等方面的視頻。

（2）在推特、臉書(shū)等海外社媒建立企業(yè)賬號(hào)，并用心更新，吸引粉絲。

這塊應(yīng)該展開(kāi)說(shuō)，但先說(shuō)這么多，后面慢慢充實(shí)完善或另寫(xiě)。因?yàn)槁?tīng)谷歌培訓(xùn)課，突然有感，寫(xiě)下此文，現(xiàn)在不寫(xiě)時(shí)間一久就又忙忘記了。

打造跨境網(wǎng)絡(luò)品牌有什么意義？

意義重大。

1、提升推廣成效

以參加谷歌推廣來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶每天在谷歌上怎么也得花上三到五百元廣告費(fèi)，獲得了數(shù)百次真實(shí)點(diǎn)擊，這些用戶都真實(shí)的進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽了，但最終90%以上沒(méi)有發(fā)送詢盤(pán)。為什么？他們就是進(jìn)來(lái)看看而已，對(duì)你，對(duì)你們企業(yè)缺少信任，甚至多半是從來(lái)未聽(tīng)說(shuō)（見(jiàn)過(guò)）你公司。

但如果，之前這個(gè)用戶在YouTube上，或在推特上，不止一次看過(guò)你們企業(yè)的廣告或免費(fèi)的文章、視頻，哪怕僅有一點(diǎn)點(diǎn)印象，那就不一樣了。

2、推廣更省錢(qián)

關(guān)于推廣更省錢(qián)這個(gè)，有兩點(diǎn)要說(shuō)。

（1），比方說(shuō)，你每日谷歌上廣告投放的預(yù)算是200塊，每天都有詢盤(pán)過(guò)來(lái)，這是皆大歡喜的狀況。但如果沒(méi)有詢盤(pán)呢？這時(shí)候，谷歌推廣后臺(tái)里多半會(huì)嘗試提高每日預(yù)算上限，或提供關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊出價(jià)上限。這樣一來(lái)，效果會(huì)不會(huì)提升，不敢百分百保證，但費(fèi)用一定提高。這是其一。

（2），如果客戶之前對(duì)你公司有初步了解，當(dāng)他需要你的產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)主動(dòng)去谷歌搜索你公司。當(dāng)然，有人會(huì)說(shuō)，如果客戶都已經(jīng)知道我公司了，為什么還要去谷歌搜索呢？這樣反駁不無(wú)道理，但請(qǐng)注意，我們說(shuō)的是對(duì)你公司有初步了解，注意“初步”二字。

其實(shí)兩點(diǎn)不夠，再補(bǔ)充一點(diǎn)。也是切身經(jīng)歷過(guò)的。

（3），我的一個(gè)客戶，他有幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)詞，每日谷歌上搜索量都在50~200左右。我還特意問(wèn)過(guò)客戶這是為什么！客戶說(shuō)，他們?cè)跇I(yè)界算是做出點(diǎn)品牌了，很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)搜他的某個(gè)具體產(chǎn)品型號(hào)。怎么樣？做成這樣是不是很香？

總結(jié)：跨境電商，一定要努力打造海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌，提升海外用戶的信任度。

本文首發(fā)https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/kuajing-youtube-pinpai-dazao

作者：谷歌推廣，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注意版權(quán)。

 2021-10-15