你以為你在選谷歌推廣代理商？代理商也在選你！
這兩天在與一位友商朋友（他在我們的競爭對手公司——也是Google推廣代理商公司之一）聊天，聽到一個非常新鮮的事情，也可以說是觀點——你以為你在選代理商？代理商也在選你。
“我們接單，也是經(jīng)過挑選的，像一些個人賣家，公司規(guī)模太小、產(chǎn)品質(zhì)量不行沒有優(yōu)勢、企業(yè)資金不足推廣預(yù)算太少的，我們是不接的”。
這位友商，跟我詳細(xì)說了他們公司為什么這樣做的原因。
1、客戶規(guī)模太小，預(yù)算不足，影響推廣效果
（1）還沒混個臉熟，就想推廣效果好
規(guī)模太小，預(yù)算不足這樣的公司，他們期望花個萬兒八千的，就可以賺幾十萬美元。然而，事實上這點谷歌推廣預(yù)算還不夠塞牙縫的。尤其是初次嘗試階段，谷歌推廣總歸有個預(yù)熱階段，比如，某個國外公司近期準(zhǔn)備采購一批商品，他們很可能會進(jìn)行多方、多次網(wǎng)絡(luò)搜尋、了解。長期做推廣的企業(yè)，他們之前一般都會有印象，畢竟經(jīng)常搜索的時候，都能看到你，久而久之，就有了感覺（合作的欲望），隨之就感覺你公司是長期的、真實存在的。相對初次推廣來說，長期推廣的企業(yè)對他來說，并不陌生，甚至是在其內(nèi)心深處已經(jīng)有了烙印。
試想，兩種情況，哪個獲得詢盤的概率更大？肯定是長期推廣的啊。
于是，感覺沒什么效果，感覺效果不如預(yù)期，就會直接導(dǎo)致不再繼續(xù)推廣了。
（2）預(yù)算嚴(yán)重不足，導(dǎo)致原始數(shù)據(jù)不足，目標(biāo)受眾太少
經(jīng)驗告訴我們，如果是to B，廣告預(yù)算怎么也得三五百到一兩千元每日；如果是 to C，廣告預(yù)算恐怕要兩三千甚至數(shù)萬元每日。
只有這樣，前期才能全面推廣下去，才能積累到更全面更透徹的全球化數(shù)據(jù)，為今后的推廣優(yōu)化做好鋪墊、提供數(shù)據(jù)支持。這是其一。
其二，只有預(yù)算充足，才能真正的做到觸及全球買家。比方說，每個系列的廣告（谷歌推廣系列下含廣告組、廣告語、關(guān)鍵字列表等）全球全天候投放預(yù)計是要花費1千元，而如果每日預(yù)算上限設(shè)置的是100元，那么，真正買家們還沒看到的你廣告，你的當(dāng)日預(yù)算就花完了，廣告就不會繼續(xù)投放了，等于是暫停了。
這樣一來，那估計真是沒效果了。
2、客戶企業(yè)無競爭力，產(chǎn)品質(zhì)量不優(yōu)秀，影響詢盤量
對谷歌推廣來說，不論你的企業(yè)規(guī)模大小，在同等情況下，獲得推廣展示的機(jī)會是平等的。也就是說，只要你參加谷歌推廣，你的目標(biāo)客戶就有機(jī)會可以看到你。但最終客戶是否選擇向你詢盤，是否真正的跟你合作，那就不是谷歌推廣代理商能完全左右的了。
比如，你的外貿(mào)站做的不專業(yè)，那么，代理商可以幫你改版，或幫你出改版方案。但如果企業(yè)不具備優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量不行，沒有賣點，那海外客戶也不會跟你合作，你的推廣效果也好不到哪兒去。
3、談判能力不強(qiáng)，影響成交量
有人會說，以上講的幾條，對他來說，都不存在。錢不是問題，產(chǎn)品質(zhì)量也不賴，但推廣了一段時間，詢盤是有，但實際成單量不高。這又是怎么回事呢？
對于谷歌推廣代理公司來說，能做的，就是盡******努力，將你的真正的目標(biāo)客戶帶到你的網(wǎng)站，并想盡一切辦法促使他們詢盤。至于能不能成單，那真就依靠你們的談判能力了。
我們建議，認(rèn)真對待每一個詢盤郵件，仔細(xì)研究對方公司，在詢盤回復(fù)中突出企業(yè)優(yōu)勢，尤其是獨特的、別無僅有的優(yōu)勢，想盡一切辦法讓客戶感覺不跟你合作簡直虧大了。
綜上這些原因，很大程度上會直接導(dǎo)致客戶的谷歌推廣效果不佳，續(xù)費率不高。而對谷歌代理商來說，前期花費了大量的精力在谷歌ADS設(shè)置、優(yōu)化、維護(hù)上，其時間、精力、單位時間內(nèi)企業(yè)運行成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶所交的推廣服務(wù)費。
這里有兩個事實要說明一下。
谷歌推廣，Google ads賬戶的優(yōu)化，在推廣初期，需要投入的精力******，越往后工作量越來越小。后面基本就是隔三差五的維護(hù)維護(hù)。不是說后面就不重要，而是大量工作前期都做了。
客戶所交的谷歌推廣的費用主要都打款給谷歌公司了。所謂的代理商的折扣少的可憐，服務(wù)費比例也不高。
所以，只有跟客戶長期做下去，才有錢賺。
以上這些，就是我那位友商朋友他們公司不愿意接規(guī)模太小的外貿(mào)公司的谷歌推廣的原因。
寫到這里，我估計有的朋友心里面已經(jīng)感覺拔涼拔涼的了。
別灰心。
畢竟不是所有代理商都這樣操作，而且，經(jīng)驗表明，有每日預(yù)算幾十元的客戶一個月也能接到一二十個詢盤。
寫這篇文章并不是說百分百贊同該觀點，而是的確人家說的有一定道理，所以才給大家分享，我相信你通讀全文，也會有收獲。
知識，見識，不就是這么一點一點累積的嘛！
本文原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載、摘編。
作者：仝工，所在公司谷歌推廣中國代理商/合作伙伴公司之一_谷歌推廣
感謝閱讀！
谷歌推廣效果2021-11-04
