經(jīng)常有客戶問：所有行業(yè)都適合做谷歌推廣嗎？我的行業(yè)適合做Google Ads推廣嗎？
什么是谷歌推廣？
谷歌推廣一般指Google Ads。
Google Ads是一款在線廣告解決方案，用于商家在 Google 搜索、YouTube 和整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站上宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
當(dāng)然，谷歌廣告還包括包括購物廣告系列、應(yīng)用廣告系列等。
谷歌推廣的目標(biāo)有哪些？
谷歌ADS常見的營銷目標(biāo)有：獨(dú)立站銷售、外貿(mào)詢盤、網(wǎng)站流量、產(chǎn)品/品牌購買意愿、品牌認(rèn)知度和覆蓋率以及APP推廣等。
我們可以根據(jù)設(shè)定的推廣營銷目標(biāo)，量身定制專屬你的廣告系列、營銷工具和相關(guān)資源等。
所有行業(yè)都適合做谷歌推廣嗎？
理論上，所以行業(yè)都可以在谷歌上做推廣，但收效并不是都百分百可觀。
當(dāng)然還要看推廣的目的是什么。
比方說，有一款新游戲上線，或者說一個(gè)新品牌的產(chǎn)品上市，起初，大家對(duì)其都很陌生，需要利用谷歌推廣去打知名度。
換言之，這是以提升品牌認(rèn)知和覆蓋面為目標(biāo)的（上圖中第五個(gè)目標(biāo)）。谷歌推廣可以將你的廣告投放到谷歌系（谷歌搜索，谷歌搜索合作伙伴，Gmail，YouTube，安卓市場等）以及數(shù)以萬計(jì)的谷歌合作伙伴（第三方）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。無論是谷歌搜索還是合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，谷歌無疑都是市場占有率遙遙領(lǐng)先，而且是全球范圍。這樣看來，借助谷歌廣告去打響知名度，提升品牌認(rèn)知度和覆蓋面，是完全沒問題的。
在比方說，一個(gè)電影網(wǎng)站，其營銷目標(biāo)是以付費(fèi)觀看。如果投谷歌搜索，顯然不是******選擇。為什么？因?yàn)楣雀枭希咳账阉麟娪皹O其相關(guān)的關(guān)鍵詞的量是驚人的多。而且這其中超過95%（可能還要多）是想尋求免費(fèi)電影的（也就是不可能付費(fèi)的）。而像“電影”、“電影網(wǎng)站”，這種極度熱門的關(guān)鍵詞，谷歌推廣中會(huì)有一個(gè)最低出價(jià)要求（熱門關(guān)鍵詞——谷歌認(rèn)為其極具商業(yè)價(jià)值，所以強(qiáng)迫以較高的出價(jià)才允許展示），哪怕就你一家做，也要最低出價(jià)高達(dá)數(shù)十美元（經(jīng)驗(yàn)而言）。這樣一來，推廣的投資回報(bào)就太低了。你想啊，每次點(diǎn)擊幾十美元，這其中超過95%的點(diǎn)擊都屬于無效（對(duì)你而言無意義）點(diǎn)擊，這就造成，你花出去的廣告費(fèi)，根本都賺不回來，更別談收益了。
當(dāng)然，舉例就是舉例，事實(shí)上肯定會(huì)有不同。
譬如，在推廣的時(shí)候，關(guān)鍵詞設(shè)置也是門學(xué)問?？梢越柚鞣N匹配方式（廣泛、絕對(duì)、詞組、否定）相結(jié)合，******限度過濾無意義點(diǎn)擊，以提高推廣成效。
小貼士：無意義點(diǎn)擊不等于惡意點(diǎn)擊。
哪些行業(yè)最合適做谷歌推廣？
(1) 單品價(jià)值較高
哪些貨物單品價(jià)值較高？比如，大型機(jī)械設(shè)備、大型生產(chǎn)流水線設(shè)備、壓路機(jī)、攪拌車。這種商品一件都需要數(shù)十萬甚至數(shù)百萬美元。一個(gè)月賣一臺(tái)，一年的推廣成本就回來了，還有的賺。
(2) 工業(yè)屬性較高
哪些產(chǎn)品工業(yè)屬性較高？比如精密電子元器件、傳感器、機(jī)床、電纜、醫(yī)藥化工原料、太陽能路燈等。所謂工業(yè)屬性較高，就是采購這些產(chǎn)品的客戶不太可能是個(gè)人買家，而且一般采購量級(jí)較大。
為什么會(huì)要求工業(yè)屬性較高？因?yàn)閭€(gè)人買家會(huì)浪費(fèi)大量點(diǎn)擊費(fèi)。工業(yè)屬性較高的行業(yè)，個(gè)人買家點(diǎn)擊的量就小很多。這樣就可以將有限的廣告預(yù)算集中精力花在刀刃上。
(3) B2C商城
如果你的目標(biāo)用戶是個(gè)人買家，而且，任何人都可能成為你的客戶，最好是一旦成為你的客戶，復(fù)購率還挺高，這樣的的B2C業(yè)務(wù)模式非常適合做谷歌推廣（推廣你的B2C跨境電商獨(dú)立站）。
國內(nèi)做的非常棒的SHEIN、JJSHOUSE等，就非常符合這一特質(zhì)，他們都是深耕某一個(gè)行業(yè)（比如女士服裝），通過長期推廣運(yùn)營，在海外享有越來越高的知名度和聲譽(yù)。
但B2C商城起步階段較艱難，畢竟，一個(gè)毫無知名度的獨(dú)立站，且在沒有任何背書的情況下，想讓遠(yuǎn)在大洋彼岸的個(gè)人買家在你網(wǎng)站（或APP）里下單并支付，挺難的，起碼占比不會(huì)太大。但一切事在人為，慢慢來，成功的機(jī)會(huì)也很大。（小貼士：可以同時(shí)嘗試Facebook，Twitter，網(wǎng)紅營銷等去打響知名度）
我的行業(yè)適合做谷歌推廣嗎？
你是什么行業(yè)？請(qǐng)告知我們，我們的Google廣告專家會(huì)耐心為您答疑。
小結(jié)：以上觀點(diǎn)只供參考，任何行業(yè)，無論通過何種方式，總有人失敗有人成功。三百六十行，行行出狀元。
作者：谷歌推廣
原文首發(fā)：https://www.googlepartners.cn/jiaocheng/industry-suitable-google
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2022-01-17
